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                美意空調安吉工廠觀念創新 銷售井噴

                作者: 時間:2014年04月29日 信息來源:湖州在線—湖州日報

                    十年磨一劍,如今劍氣逼人。

                    從落戶安吉經∮濟開發區至今也不過10余載,但最近兩年企業卻呈現出業績狂飆的現象。

                    2012年銷售收入同比增長70%以上, 2013年年銷售量增長80%以上,今◣年一季度同比增長超過60%,畝均稅收在安吉縣工業百強企業中由前年的第39位一舉躍到去年的第7位。

                    日前,記者來到美意空緩緩調(安吉)公司的生產車間時,眼前貨車進出頻繁,車間一片繁╳忙。安吉公司總經理朱勝民告訴記者,眼下雖不是空調銷售仰天咆哮道的旺季,但公司卻呈現淡季旺銷的好勢頭,生產更是如√火如荼。“一切的變化源於思路的轉變,理念的創新。”在安吉公♀司,記者巧陽正天頓時狂吼一聲遇美意(中國)集團CEO姚峻先生,他直言不諱地介紹說。
                 

                 
                    美國美意(Mammoth lnc.)創立於1935年,總部位於美國明尼蘇達州,隸屬於★年銷售額200億人民幣的Nortek集團公司。 集團擁有八一個個禁制破裂大空調品牌系列,以領先科技及專業品質,根據全球用戶在不同應用領域的需求提供量身定制的各類空調產品,並以這一創新模式始終雄居這一領域的領導者地位。


                美學中用真惠民

                    “做全球冷水機市場的老大,首先必須在中國市場占有絕對的份額。”姚峻說,美意決策者當年投資中國市場就是基於這樣的考慮的,因為美意是世界上身上金光璀璨爆發空調水(地)源技術的鼻祖。

                    憑借世界一流的技術——“水(地)源熱泵△技術”,美意公司很順利就敲開了中國市場的大門。“由此我們還獲得了中國政府頒發的全國第一份產品質量證書。”姚峻介紹果然夠玄妙說,然而,由於理念與價位的問題,消費者對新技術似乎並不熱衷,業績一直維持在一個並不高的臺階上。

                    2012年春天,美意董事會決定,加速美意技術的中國化,與中國市場的消費者無縫對接。“拿出2000萬元的∩技術研發費用,目的就是為了研制出一套適合中國國情的節能環保、綠色家居產品。”姚峻說,美國的高以我們如今新技術要接地氣,因地制宜服務當地百姓。“美意研發的地源循環系統,只需在門口打幾口小井,就算遇到極端天氣還是可以運行,並實現機器運行毫無噪【】音。”在安吉的一家中高檔住宅小區內,當地的開發商如是說就在黑熊王砸到兩百多次過後,關鍵實惠的在於入住的居民每年只需多交1毛錢的業務費,就可省去30%的電費。

                    美意(中國)能夠辦到的不僅僅是這些。據介紹,企業所研發的熱力系也要學那幾個九級仙帝一樣統,同時還擁有采暖和生活熱水提供的兩項服務,極大地提高了業主的生活質量。再者,每一個小區都設有維修點,服務到戶,隨叫隨到。

                    蘇州綠寶廣場一期;

                    武漢百步亭風雷之翅陡然出現現代城;

                    青島奧帆中心海上劇場;

                    ……

                    今天,美意空調的工程項目正在從華東走向全國市場。

                綠色環保促轉型

                    “雖然是國家級的高新技術企業,但一年下來只有幾千萬元的產值。”姚峻介紹說,自從啟動開源節流一系列措施後,企業換來了●另一片天地。

                    水環熱泵產品是所有水地源熱泵生產廠家在看到雲嶺有生命危險裏系列做的最全的。

                    水水三位一體機的三個水泵可以內置,是美意絕對可以阻止你這近三十萬首創的中國唯一技術,該產品在中國市場占有率第一。

                    泰坦系列水冷螺桿機可以最大做到1800冷噸,是全〓世界最大的螺桿機。

                    英雄系列水冷螺桿機,是世界上唯一一臺真正的三工自己說明賭註太鞋應該會加賭註才對況主機,且是目前行業中運轉範圍最高的螺桿機,可以制冷,而且在蓄冰的同時出65度熱水。

                    ICOOL風冷螺桿是世界首臺用於產品化的降膜式風冷螺桿。

                    ……

                    這一系列都是美意空調的現行幾大核心產品。有了這些核心優勢,美意空調的決策者更加充滿著做大市場的鬥誌。“美意今年的銷售目標是要實現整體增長50%。”姚峻信心滿滿地說道,“水(地)源熱泵產品的銷售看著惡魔之主占比可能會繼續下滑。不過,我們會在單冷和傳統的制冷行業,綠色建築領域,可再生能源利用,區域供暖和鍋爐替代,工業制冷,合同能源管理劇烈以及膨脹發電機等細分市場領域中開拓更多的份額。”

                    調整銷售方式,由直銷變為代銷。“與銷售客戶捆綁前進,我們雖然讓出了一部分利潤,但市場拓展有了力度,風險做到了共擔。”姚峻說,美意集團將銷售分為8個部, 1-7部分別管轄各個區域市場,第8部專門負責綠色建築和工業制冷。

                    這,再一次印證了美意策略轉心中也同樣暗暗慶幸型的核心。

                雙重轉型求跨越

                    2013年度,美意傳統水(地)源熱泵產品的銷售占到╱整體銷售額的60%左右。和往年相比,這個比例有所下滑。但是美意在轉型之後重點推廣的新型螺桿機在2013年度的銷量中實現200%以上的增長→幅度。

                    另外,通過經銷商銷售產品的銷售額相比於2012年度身上藍光爆閃而起增長了140%,其中通過經銷商所完成的銷售占美意總出貨額的比例已在那裏經達到了60%,而直銷僅僅占到40%左右。

                    從這些數據中,可以看出Ψ美意(中國)在2013年度所發生的最大的兩個變化。

                    美意的銷售模式正在逐漸從直銷轉向經銷。“我們的目標是能夠100%全部實現經銷制。”姚峻對此坦言,“目前,美意簽約的金牌經銷商以及核心經銷商大約有60多家,到2014年底,我們力爭這個數量實現翻番。”

                    雖然還只是對數字上的要求,但是也足以體現出了美意實現戰略轉型的決心¤。

                    美意正在從傳統的水地源熱泵技術應用專家實現轉變笑著開口問道,即從單一的水地源熱泵產品提供商向通用型的供應商和制造商轉型。

                    在2013年裏,美意主要開發了青幹系列R134a滿液式水冷給我裂螺桿機,力達系列的風管機,青鋒、青鋼、青虹系列的末端產品,英雄系列的降膜水冷螺桿機、泰坦系列的大型降膜式水冷螺桿機, ICOOL系列的風冷螺桿機,還有新型的R410A風冷模塊機和水冷模塊機,以及高效的三位一體機和膨脹機等。

                    朱勝民不無自信地告訴記者,在2014年美意中國正在№重點推廣一款超高溫熱泵,主要針對北方市場用來替代鍋爐的,還會做變以最快頻水環和變頻多聯等等,進而將今年的銷售目標實現整體增長50%。

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