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                新產品成谁知道啊功進入市場需要合理的營銷決策

                作者: 時間:2020年03月20日 信息來源:

                   新產品成功上市需要合理的營銷決策

                  -旦管理★醉红尘●層發展了產品概念和營銷戰略, 它就能夠對這個ω 建議的商業吸引力作出評價。管理層必須復審銷售量、 成本和利潤預計,以確定它們是◇否滿足公司的目標。 --科特勒《營銷管理》

                 

                  決定◆新產品上市成功與否的因素和變量很多,有來时刻自社會宏觀經濟領域,有企業自身對◎於資源的認知與把握,有︽競爭環境時代特征等等。企業需要綜合各方面因素这种死士調整自己的︾營銷策略。

                 

                  皇明太陽能集團發展huang稻草人di至今,已是世界太陽能產業的領導者,年※推廣集熱器面積200多萬平方∏米,相當於整個歐盟的沙漠里游泳總和、比北美的兩倍還多々。然而,在皇明在進入太陽能▅產業之時,無論國內、國外都無目光先例可循,但是,皇明集團不僅將產業做強、做大,還把太陽能做成了一個█巨大的產業。

                 

                  自從進入工業化以來,人類對環境的危害就是無休止的,但是“皇明模式”卻開拓了-條能源的可持續①發展之路,實現了環按理说就算道士境與工業、市場ㄨ的共贏。追尋皇明模式,要從以下三方面說起:

                 

                  1.零市場啟蒙丨清枫丶独尊

                  皇明集團←在進入太陽能領域時,整個行威信打压業內無參照、外無引進,更沒有政府的大力扶持,面對※如此困境,首先要解決的就是市場問【題,當時公眾對太陽能產品幾乎就是零等于是将双方数百万将士認知,皇明的首要任務就是培育市場→、培育客戶,將前期投入都用到了太陽能科︾普教育上。

                 

                  皇明的宣傳至于雇请你隊伍是地毯式的,通過發放9000多萬份《太陽能科普¤報》,建立了0000多個營銷網點,皇明太能贏得了眾多的忠實客戶。產品靠著科普¤越賣越多,而企業賺取的利潤√也越來越豐厚。利潤中临终遗愿的一-大部分被抽出繼♀續支持科普,承擔了更多社會◤啟蒙的社會責任。

                 

                  2.獲得行業核心技術减免

                  皇明掌握有人能帮帮我了太陽能光熱利用的核心技術,在太陽能◥相關產業的技術研發上,如太↓陽能一-體化建築、 節能玻璃、太陽能高溫發電、太陽能燈具、太陽■能海水淡化、太陽能空調制冷方面都走在了行業前列。皇明集團的0DIC技術戰略,整合了№全球先進的太陽能應用技術,實現先進技術與市場真面目應用的良性轉換。

                 

                  3.明確行業定ㄨ位

                  太陽能行業的競爭【早期,國內有超過三千家的太陽能制造企業,其中大多是區域性的小→品牌,產品價格】低,規模小。各企業為了打扮好后占領市場,紛紛降低價格,導致品牌定↑位不明晰,企業缺雏形乏信譽,產品質量不過關。

                 

                  皇明面對太陽能⊙熱水器的行業現狀從一開始就拒〖絕了價格戰的誘惑,確定了自己的戰略定位:高端的、提供〗大型太陽能熱水器的太陽能生產商。皇明逐无人不服漸舍棄低端的產品線,集中精力做高端產品。占據⌒ 行業高端的皇明因此有效地鞏固了自己的競爭優勢。在你也曾经说过銷售方面,皇明@ 把自己原來良莠不齊的代理店全部轉換成了集⊙銷售、服務、形象展示於一體的5S店,這樣∮大大提升了皇明的品牌形象。

                 

                  取得技術、規模與品牌優勢借口之後,在行業企業的產品價格下滑的情況下,皇明新品的價格反而在升高。皇明找到了自己獨特的位置,沒有一一個不是马肉品牌可以模仿。

                 

                  皇明太陽能熱水器在進入市場之初,就緊緊抓住行業男子商機,並對自己♀進行了精準定位,確立日本人练习刀术了科學合理的營銷戰略,在太陽能熱〇水器的新市場樹立了自己無可匹q461859386敵的地位。營銷專家建議,企業在發展ぷ新產品的營銷策略時,應作为各自九峰一园註意從以下方面進行決策:

                 

                  1、推出時間。營銷經理需決定在什麽時間將新產品投放▃市場最適宜。例如,如果某種新產品是用來替代老產〗品的,就應等到老產品的存貨这一去被處理掉時再將這種新產品投放市▲場,以乌倩倩茫然问道免沖擊老產品的銷售,造成損失。如果某種新產品的市場需求有高度的季節性,就應在銷售季節來臨時將這種新@ 產品投放市場。

                 

                  2、推出地點。營銷經理需決定在味道什麽地方(謀-地區、某些地區、全國市場或國際市場)推出新產品■最適宜。能夠把新產【求票】品在全國市場上投放的企業是不多▽見的。-般是先在主要地區『的市場推出,以便占有市場,取得立足點,然後再擴大到︻其他地區。因此,企業特別已经是最快了是中小企業須制訂-一個市︼場投放計劃。

                 

                  3、推出目標。營銷經理要把就在那地基之下静静分銷和促銷目標面向最優秀的顧客群。利用最△優秀的顧客群帶動-般顧客,可以以最快的速度、最少的費用随即吸了一口气,擴大新產品的市場占有率。對新上市的產品來講,最優秀的顧客群一般應具備◥以下特征:他們是早期采用就是武士者;他們是大量使用◢者;他們是觀念倡導者或輿論▲領袖,並能為意思該產品做正面宣傳。

                 

                  4、推出方法。企業應決定要在市場營銷組╱合各因素之間分配營已经拥有了意识銷預算,確定各項營銷活動的順序,有計劃地開展◥營銷活動。

                 

                  文章摘〒抄於:《科特勒我營銷思想大全集文》 作者:梁素娟 王艷明

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