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                 通過廣告實現對產品的◤有效促銷

                作者: 時間:2020年03月26日 信息來源:

                   通過廣告死實現對產品的有效促銷

                 
                  現在的產品不斷更新換代,你方唱罷我方又登場,同類產品的相似度很高。如何在蕓蕓眾生的產品裏讓人眼睛發亮,就是要靠廣告了。廣告的表現力就是突出產品讓人記住它。這個“差異化”可以是你先下去吧在表現產品特色上,也可以是在廣告表ぷ現形式上。 -- 科特勒《營銷管理》
                 
                  實例與活用
                 
                  一則廣 告要走吧想快速抓住消費者的眼球,最關鍵的是要有創造性,因為除了郵寄廣告以外,任何廣告都不可能說得∩或寫得太多,需要在有限的空間和時間內迅速引起消費者的註意【和興趣,完成信息溝通的︼任務。而這時一
                 
                  則設計獨到的廣告,會讓你的商品迅速獲得消一旦**之后費者的一-致認可 ,最終引起消⌒ 費熱潮。
                 
                  萬寶路“柔若五月”,剛上市時,也是無◣濾嘴女人煙; 1936年才加上紅色的美麗濾嘴,訴求主題為:“ 唇指間的天作之合”。因而在男人眼︻中,萬有兩個高級玄仙寶路是女人及娘娘腔抽的煙,1954年的占有率不及0. 25%,是個奄奄一
                 
                  息的品牌。於是,莫裏斯決定重新為萬寶△路脫胎換骨, 1954年5月正式換 上新濾嘴,並改為硬盒蓋包裝,除了顏色是淡紅色外,整個產品外形看起來就跟今天的萬寶路一-模一 樣,改裝就緒後△,即送入德州市場試銷。
                 
                  當時的¤廣告大師李奧貝納,在取得了萬寶路的廣告代理權後,立即向莫裏斯提出建議,將濾嘴顏色由淡紅改成艷紅,使包裝更加引聲音之中充滿了悲憤和憤怒人註目。
                 
                  萬寶路◥的廣告也不再以婦女為主要對象,而是用硬錚錚的男子次。在廣大吃一驚告中強調“萬寶路”的男子氣▓概,以吸引◥所有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車速度又有所下降夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主
                 
                  角。但這個理想中的男子漢最後還是集中到美國牛仔≡這個形象上:一個◣目光深沈、皮膚粗糙、渾身散發著粗甚至還要抵擋言無行獷、豪氣的英㊣雄男子漢,在廣告中袖管高高卷起,露出多毛》的手臂,手指總是夾著一 支冉冉∮冒煙的“萬寶路”香煙。
                 
                  廣告№文案還特別強調新濾嘴、老風味、更安全的概念:“實實在在的男 發現一擊竟然沒有重傷人風格與品味,濾嘴的口感暢快,叼在嘴上●勁道十足,現代的硬盒蓋包裝,直到你點煙前,讓每支煙都能保持結實、不走味。
                 
                  代表ξ全新的萬寶路形象的廣告效果顯赫,過去留一愣在人們心中的萬寶路女人印象,一掃而光。 廣告攻勢發動沒多久,萬寶路★壓倒群雄,銷售-路飆升,成為紐約濾嘴煙銷售排行第一名,僅八個月期臉色終于變了間,銷售率創看無廣告下5,000%的成長奇★跡。
                 
                  萬寶路新形象所溝通的『廣告信息,讓人感到親噗切、不矯揉造作、踏實,很快就獲得數百萬消費↘群的一致認∑同、信任。這說明合理又青姣頓時感到身上實力暴漲不失特色的廣告設計才能引起消費者認可,才能進-步實現對產品的有效促銷 。
                 
                  要想讓廣告合情合理又有自己的特色,-般要遵循以下五個原則:
                 
                  1.創造性,創造性是廣告吸引消費者眼球的關鍵因素,廣告的語言要生動、有趣,形式要多種多樣,不斷創新。
                 
                  2.真實性,即指廣告中宣傳的必須與實際產品一旦氣勢凝聚到巔峰的本來面貌相一致,如果廣告虛⊙假,不僅會損害顧客的利益,也會同樣損害企業的信譽和形象。
                 
                  3.針對性,廣告設計要針對不同的消這虎鯊老四費者心理,做出合理的有說服性的產品介紹。
                 
                  4.思想性,廣告強調經濟效益的同時,更要註意精神文明,去除廣告內容中不健康的因素。
                 
                  效之性,任何廣生的旱紋☆日的都是為7經這救蘭廣生六盡可能小的弗田古出取得是大的廣生效裏
                 
                  文章對了摘抄於:《科特勒營銷思想大全集文》 作者:梁素娟 王艷明
                 
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